Γίνε βροχοποιός

Περιγραφή
Οι πωλήσεις αποτελούν έναν από τους πιο απαιτητικούς κλάδους της σύγχρονης επιχείρησης. Ποτέ στο παρελθόν δεν υπήρχε τέτοια ποικιλία εμπορευμάτων. Για να πετύχεις στις πωλήσεις, πρέπει να φέρεις τη βροχή. Ο βροχοποιός, φέρνει το χρήμα στην εταιρία του, ανάλογα με τη θέση που κατέχει. Είτε είναι διευθυντής, ιδιοκτήτης, μέλος της επιχείρησης ή υπεύθυνος πωλήσεων, είναι αυτός που εξασφαλίζει στην επιχείρηση τα μεγαλύτερα έσοδα, έχει τις καλύτερες απολαβές και εμπνέει τον περισσότερο σεβασμό. Ό,τι προϊόν ή υπηρεσία κι αν πουλάει ο βροχοποιός, το κάνει με επιτυχία. Γιατί σε όποια επιχείρηση και αν δουλεύει, ο απώτερος σκοπός του είναι να εντοπίζει, να πείθει και να κρατά ικανοποιημένους τους πελάτες.
Οι βροχοποιοί δεν γεννιούνται, γίνονται.Ο Jeffrey J. Fox είναι ο ιδρυτής της Fox & Co. Inc., διακεκριμένης εταιρίας συμβούλων μάρκετινγκ στο Avon του Κονέκτικατ. Πριν ξεκινήσει τη δική του εταιρία, ήταν αντιπρόεδρος της εταιρίας Loctite. Η περίπτωση του Fox διδάσκεται στο Harvard Business School και θεωρείται παγκοσμίως από τα πιο ενδιαφέροντα παραδείγματα επιτυχημένου μάρκετινγκ.

Συγγραφέας: Fox Jeffrey J.
Μεταφραστής: Ζόρζλινγκ Ρίτα
Επιμελητής: Παππάς Ανδρέας
Εκδότης: Κριτική
Έτος έκδοσης: 2002
ISBN: 960-218-245-8
Σελίδες: 133
Σχήμα: 21χ13
Κατηγορίες: Μάρκετινγκ
Σειρές: Business / Management

Τιμή σε ιστοσελίδες: 6.90 €